【金璞陶】金璞陶：浑金璞玉 古朴风韵

    金璞陶：浑金璞玉 古朴风韵

这个季节，对仿古砖市场来说实为热闹。借第16届佛山陶博会开幕的东风，众多新的仿古砖品牌纷纷涌现，进入我们的视野，金璞陶便是其中之一。金璞陶——这个由圣晖陶瓷强力打造的仿古砖品牌，在日趋激烈的仿古砖市场竞争中，如何才能脱颖而出？11月4日，记者来到位于中国陶瓷总部基地的金璞陶风格艺术馆，一探究竟。

当记者来到该展馆时，展馆还在装修之中。据介绍，展馆面积达2000多平方米，计划于12月开业，并展开招商工作。与多数陶瓷卫浴品牌赶在陶博会期间开业不同，金璞陶将开业时间定在12月，佛山市金璞陶陶瓷营销中心品牌总经理谢泽云说：“我们也可以赶工，赶到陶博会期间开业，但我们没有这样做，赶出来的效果通常不会很好。”记者面前的谢泽云是一个十分务实的人。在一个多小时的访谈中，他就金璞陶的品牌含义和定位、设计风格和理念以及营销策略等向记者一一解析。

佛山市金璞陶陶瓷营销中心品牌总经理谢泽云

古朴风韵 追求天然

“‘璞’是未经琢磨的玉石。中国有一句成语叫‘浑金璞玉’，指的是未经冶炼的金子和未经雕琢的玉石，用以比喻人和物的品质很好。”谢泽云向记者介绍，金璞陶，如金似璞，以此为名，就是要做瓷砖中的金璞。

金璞陶品牌创立后，花了半年多的时间进行产品的研发设计，目前共研发出90多款产品。“我们十分讲究产品的工艺、纹理和釉面效果。第一款产品是经过了三个多月的准备才推出，花这么长时间推出一款产品，据我所知，这个行业里很少有品牌会这样做。我们在产品的控制上是舍得花力气的，要做就把它做好。”

本次陶博会期间，金璞陶在中国陶瓷城开设展位，“金璞陶”这个品牌已经进入了人们的视野，并吸引了不少经销商，其中有不少经销商有意向代理金璞陶，但谢泽云表示，是否会签约还需派人到当地对经销商和市场进行考察。“我们宁缺毋滥，到当地考察既是对企业负责，也是对经销商负责，更是对消费者负责。”

金璞陶的设计理念是将自然风格元素做到最逼真。“我们的产品要最大程度地接近自然原生态效果，达到‘浑然天成’的效果。在设计上，我们的要求很高，例如，有一款产品设计，之前已经修改了12次，现在还在修改之中，因为它的效果不够逼真。我自己也是每一两天就去一趟生产车间 ，看设计的效果。我经常去，设计人员都很紧张。”谢泽云笑说。

风格多样 走品牌之路

金璞陶定位于高端品牌，以高品质的产品吸引消费者。“但我们的产品价格不会太高，我们会做老百姓买得起的瓷砖，让消费者感到物有所值，甚至物超所值。”

相比当下大多数仿古砖品牌专注于某一种艺术风格，或欧式，或中式，或古典，或现代，金璞陶却是不拘泥于任意一种风格，“我们的展馆叫风格艺术馆，有八大风格展厅，走风格多样化道路，这在仿古砖行业里还是首家。之所以这样，是因为我们的产品能够打造成不同的风格，而且消费者也有需求。其实瓷砖就是瓷砖，瓷砖本身没有风格，看设计师如何去搭配，瓷砖需要与其他元素搭配起来才能呈现出某种风格。”谢泽云打了一个十分贴切的比方：“就像一块布料，用它做西装就是西式风格，用它做中山装就是中式风格，看你要做成什么样的衣服。我们不会刻意宣传我们的产品是属于哪种风格。我们是脚踏实地的，一步一个脚印。”记者面前的谢泽云是一个十分务实的人。

然而，他也并非一个迂腐的人。“酒香也怕巷子深”，他表示，金璞陶也会通过各种渠道包括媒体进行宣传、推广。任何品牌都必须经过市场的检验，最重要的是得到消费者的认可。而金璞陶所做的一切正是围绕消费者来做的。

金璞陶作为一个新品牌，如何向市场推广？谢泽云认为最重要的是产品，优质的产品是最关键。其次是配套。第三个方面则是风格终端效果。在服务上，金璞陶会服务到终端。在产品展示上，则设计了八大空间效果图，通过展厅、图册、网络、光碟等向消费者展示，给消费者更充足的选择空间。

据介绍，金璞陶开始推向市场后，就走的是品牌之路，要打造品牌，故以内销为主。金璞陶建立了自己独立的营销渠道，营销体系包括分销、工装、家装和零售，以分销为主。金璞陶还将在国内一线城市以及二、三线城市布局。

四大优势保驾护航

随着国内抛光砖、瓷片的同质化越来越严重，利润越来越薄，在很大程度上无法满足消费者的个性化需求，而仿古砖可以做到个性化。“个性并不是另类，个性也可以很自然。”谢泽云表示，金璞陶将瓷砖与石材、砂岩、木纹、布纹、洞石甚至土的裂纹等自然元素相结合，效果十分自然。在选材上，会选择最能够表现自然、逼真的效果的，选材可谓苛刻。”

目前，国内仿古砖市场竞争激烈，仅是陶博会期间，佛山就有十余家新的仿古砖品牌涌现，金璞陶作为一个新品牌，如何才能脱颖而出？谢泽云表示，金璞陶有生产线、产品研发、技术和工艺四大优势。金璞陶的生产基地位于高要市金利工业区，面积达1500亩，目前已投产5条大型生产线，而且产品线较宽，市场上畅销的仿古砖都可以生产，其仿古砖的产能已超过一些大的陶瓷企业。从今年的陶博会上，他也看到全抛釉产品是一大亮点，而且当下很多仿古砖品牌都在做，金璞陶也会大力推全抛釉产品，目前其全抛釉产品已达30多款。

另外，金璞陶拥有独立的研发团队，在产品的研发上完全是自主研发，自主创新，可以做到品种齐全，设计个性化。“我们从原料的选购到各个生产流程都非常苛刻，在生产工序上控制得很严，确保每一片产品都能以最优质的品质出现在消费者面前。”谢泽云相信，优质的品质加上良好的服务必能打动消费者。

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